Les parfums vous passionnent et vous souhaitez être votre propre patron ?

Vous lancer en tant que VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) dans le secteur de la parfumerie pourrait convenir parfaitement. La vente de parfums et fragrances de haute qualité peut être lucrative, avec de nombreuses possibilités d'évolution.

Dans cet article, je vous fournis les informations dont vous avez besoin pour démarrer - soyons fous - votre carrière de VDI dans l'industrie de la parfumerie. 

Depuis la recherche de la bonne société de parfums avec laquelle travailler jusqu'à - si besoin - la création de votre propre marque, nous allons voir cela en détails.

Que vous soyez un professionnel confirmé de la vente ou que vous débutiez, Je vous accompagne dans le choix des outils et des connaissances nécessaires pour réussir dans ce secteur passionnant. 

C'est parti !

Qu'est-ce qu'un VDI dans l'industrie de la parfumerie ?

Un VDI, ou vendeur à domicile indépendant, est un type de représentant commercial qui travaille de manière indépendante pour vendre des produits directement aux particuliers. Crée en 1993, le statut VDI est régit par des textes (Source).  

Dans le secteur de la parfumerie, un VDI vend parfums et fragrances à un large éventail de clients, souvent dans le cadre de réunions à domicile ou de ventes en ligne. 

En tant que VDI, vous serez chargé de chercher des prospects avant de conclure des ventes. C’est sans nul doute la partie du métier la plus délicate.

Comment se faire connaître est un casse-tête chinois. On en reparle plus bas.

L'un des avantages du métier de VDI est qu'il permet de travailler selon vos propres horaires et d'être propriétaire de votre travail, à savoir être indépendant.

Vous pouvez également gagner un revenu élevé en vous créant une clientèle fidèle et une équipe de vendeurs animés par vous-même. Toutefois, le métier de VDI exige également beaucoup d’implication personnelle, et un fort esprit d’entreprise. Ajoutons : sans les contraintes de la création d’entreprise.

Perspectives de carrière et opportunités pour les VDI de parfums.

D'ici 2025, le marché mondial des parfums atteindra 52,4 milliards de dollars. En France, la production de parfums et d'articles de toilette représente 32% de la production totale de l'UE, ce qui place la France au premier rang devant l'Allemagne et l’Italie (Source).

Statistiques de l'INSEE.

Le secteur de la parfumerie est donc un marché très lucratif et en pleine croissance, qui offre de nombreuses possibilités de réussite aux VDI.

Selon les rapports de l'industrie, le marché des parfums devrait connaître une croissance significative dans les années à venir, avec un taux de croissance annuel moyen de 3,9 % entre 2020 et 2025.

Cette croissance est due à la demande des consommateurs pour des parfums de haute qualité, ainsi qu'à des innovations de produits et à des stratégies inventives de marketing.

C’est un atout indéniable d’être sur un secteur en croissance, à condition toutefois de choisir la bonne marque dotée de la bonne équipe de direction. On en reparle plus bas.

Qualifications et compétences requises pour devenir VDI.

Pour réussir en tant que VDI dans l'industrie de la parfumerie, avoir une passion pour les parfums vous avantagera davantage que si ils vous indifféraient.

Une forte envie de réussir dans le secteur de la vente directe vous donnera l’énergie d’écarter les démons de la procrastination.

Être tourné vers les autres, être à l’aise dans vos relations interpersonnelles va bien entendu aussi beaucoup compter.

La vente est un métier relationnel.

En outre, vous devrez posséder de solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, car vous serez amené à gérer votre propre emploi du temps et à travailler de manière indépendante.

Vous devez également avoir une bonne connaissance du marketing numérique et des médias sociaux, car il s'agit de canaux importants pour la promotion de vos produits et le développement de votre marque.

Qualités humaines et Compétences clés.

Comprendre le secteur de la parfumerie.

Pour réussir dans le secteur de la parfumerie, il est important de bien comprendre le paysage industriel. 

Il faut notamment connaître les différents types de parfums, les ingrédients utilisés dans les parfums et les stratégies de marketing utilisées par les entreprises de parfumerie.

Vous devez également connaître les différentes catégories de parfums, telles que les parfums floraux, fruités et boisés, ainsi que les différentes familles de senteurs au sein de chaque catégorie.

Il est également important de se tenir au courant des dernières tendances et innovations dans cette industrie. Cela comprend le lancement de nouveaux produits, les stratégies de marketing et les préférences des consommateurs.

En restant informé sur le secteur, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert dans le domaine et fournir des informations précieuses à vos clients.

Créer un réseau dans l'industrie de la parfumerie.

Développer un réseau, facteur de croissance.

En tant que VDI, se constituer un réseau de vendeurs peut faire la différence. 

Il s'agit en effet de grossir le volume de chiffre d’affaires sur lequel vous serez commissionné, et en dehors de celui de vos ventes personnelles.

Au-delà de réseauter pour créer votre équipe, avoir une vie sociale professionnelle va grandement favoriser l’évolution de votre carrière, si tant est que vous vous engagez pour longtemps. 

Entrer en contact avec les professionnels du secteur, partager vos connaissances, assister à des événements et conférences du secteur, vous mettent en prise directe avec les dernières tendances. Même si la marque vous avez choisie n’innovent pas tant que ça, vous devez être à l’écoute des innovations d’ailleurs.

Étapes pour vous lancer en tant que VDI.

VDI dans les parfums : deux métiers.

On l’a dit, que ce soit dans la parfumerie ou ailleurs dans la vente directe, beaucoup de travail est requis.

Et si, seul un temps partiel vous intéressait, il faudra être très productif durant vos moments disponibles.

En clair, vous ferez la priorité à ce qui concourt directement au chiffre d’affaires : prospecter, vendre et suivre vos clients. 

Mais avant d’en arriver là, il y a des étapes à suivre afin de partir dans de bonnes conditions. Ce sont les suivantes :

En phase d’intégration d’une équipe, suivez à la lettre le programme qui vous est proposé. Soyez humble, acceptez d’être un ou une apprenti(e). 

De l'importance de s'appuyer sur des témoignages.

Selon un sondage de l'IFOP (2020) :

• 79 % des personnes interrogées déclarent faire confiance aux avis sur Internet.
• 9 sondés sur 10 recherchent des avis avant de passer une commande.
• 1 sondé sur 2 considèrent que les témoignages sont la seule façon de se faire une idée objective sur un produit. 

Défis rencontrés par les VDI dans l'industrie de la parfumerie.

Comme toute carrière, celle de VDI dans l'industrie de la parfumerie comporte son lot de défis.

L'un des plus grands défis est la concurrence des autres VDI et des détaillants de parfums. 

Pour réussir, vous devrez vous différencier. 

Recherchez une marque qui possède des spécificités uniques et vues nulle part ailleurs. Bien entendu, la qualité doit être au rendez-vous, notamment celle d’un service à la clientèle exceptionnel.

Un autre défi consiste à se constituer une clientèle fidèle, pour ne pas construire sur du sable. 

Là aussi, la marque choisie aura une grosse influence sur le taux de renouvellement des commandes. Mais pas que… Faites une étude de marché permanente. Cela consiste à interviewer vos clients, mais aussi vos prospects, afin de recueillir de l’information sur leurs motivations, leurs frustrations, leurs croyances et leurs préférences. 

Une connaissance très fine de tous vos clients est un gage de vendre beaucoup plus, car vous saurez adapter l’offre à la demande avec précision.

Par ailleurs, un autre challenge est de mourir de soif au bord d’une rivière. Je vois beaucoup de VDI qui ne se forment pas, qui n’acquièrent pas assez de compétences, qui rechignent à suivre les formations en interne. Ils ont tout à leur disposition, soutien, initiations, perfectionnement, et même des outils, sans parler de tout ce que Google regorge d’informations pratiques. 

Pourtant, ils avancent à reculons comme si ils craignaient de se brûler les pieds. Est-ce de la flegme ? Un manque de confiance en soi ? De la procrastination ?

Toujours est-il que se former sérieusement est le carburant de votre réussite. Pensez-y !

Au risque de glisser une banalité, pendant le processus de formation, posez des questions. Aucune n’est bête. Prenez des notes, beaucoup de notes. Les notes sont au cours que vous avez suivi ce que les essences végétales sont aux plantes avant de les distiller.

Et donc, qu’est-ce que personne ne dit ?

Lancer une activité en tant que VDI dans le monde de la parfumerie peut être un parcours professionnel passionnant et gratifiant.

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez construire une carrière réussie et vous établir en tant qu'expert de confiance dans le domaine.

Peu de gens vous diront que c’est plus une aventure entrepreneuriale qu’un travail à vous constituer un revenu en plus.

Une forte implication personnelle et un esprit d’entreprise sont un atout majeur dans votre jeu. La récompense est d'en faire une carrière.

Soyez mesuré dans vos décisions avant de vous lancer. Étudiez à la loupe chaque marque, en sachant qu’elles ont toutes des points forts et des faiblesses. Il n'y a pas d'entreprise parfaitement idéale.

Une fois parti, constituez-vous un portfolio de témoignages qui ne devra jamais cesser de croître. Rien n’est plus percutant qu’un catalogue d’avis, d’appréciations, de retours d’expérience, de commentaires positifs, à mettre entre les mains de vos prospects.

L’idéal est de le constituer en équipe, pour un portfolio encore plus imposant.

Il peut être tentant de choisir une marque qui vend également d'autres produits que des parfums. En fait, c’est une mauvaise idée. Mieux vaut communiquer à propos d’une marque très spécialisée, selon mon expérience. Dans le cas contraire, choisissez la gamme des parfums parmi celle des autres produits. Limitez vos communications à ce sujet uniquement. Devenez l'expert de cette gamme.

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