Apprenez la vérité sur la Fédération
de la vente directe dans les 60 prochaines secondes.

Vous ne croirez jamais ces vérités bizarres derrière la Fédération de la vente directe.

BY Jean-Philippe SPORTICH, le 28 Avr 2024

À quoi une fédération peut-elle bien servir ?

En particulier, dans le marketing de réseau qu’est-ce que cela peut-il vous apporter ?

Et si votre société, celle avec laquelle vous travaillez, n’en est pas membre ? Quel impact cela aurait-t-il sur votre activité commerciale ?

MLM et FVD (Fédération de la vente directe) font-ils bon ménage ? Selon certains, une ligne de démarcation existe entre les deux. Tiens, tiens ! Ça mérite qu’on regarde ça de près, alors allons-y !

C’est une démarche commerciale ancienne. Mais est-ce seulement un métier de démarchage ?

Depuis longtemps déjà, certaines activités agricoles acheminent leurs productions sur les marché de proximité.

Rien n’interdit que, par exemple, sur un stand de maraîcher, quelqu’un se spécialise à vendre les produits. Bien que cette personne-ci fasse penser à un intermédiaire, l’activité reste dans celle des circuits courts.

La fédération de la vente directe a rajouté une précision dans la définition de ce métier.

La vente directe en effet se caractérise par une activité hors d’un magasin. D’où l’impossibilité théorique de démarcher des professionnels pour un vendeur à domicile indépendant.

Avec près de 200 milliards de dollars de chiffre d’affaires, ce secteur fait des émules. Des grandes marques internationales s’en inspirent pour adopter des stratégies dites direct-to-consumer.

Une « fédération est une institution qui regroupe plusieurs personnes morales (le plus souvent des associations) ayant un objet similaire ou œuvrant dans un but commun. » (Source)

Les missions des fédérations diffèrent selon leur secteur. Celle de la Fédération de la vente directe a été longtemps de légitimer et promouvoir le métier de vendeur à domicile.

Leur rôle est de :

Enfin, une fédération est juridiquement associative (Loi 1901). Dotée d’une assemblée générale, d’un bureau et d’un conseil d’administration, elle rend des comptes publiques. 

À strictement parler, la Fédération de la vente directe est un syndicat professionnel, en l’occurence enregistré auprès de la mairie de Paris.

Selon Wikipedia, il s’agit d’une organisation professionnelle ou catégorielle à caractère privé qui a pour but d'« assurer la défense des intérêts matériels et moraux de ses membres ». Et de préciser que si ces organisations sont indépendantes des pouvoirs publics, elles peuvent être reconnues par ces derniers.

C’est ce qui a permis à la FVD de conclure des accords gouvernementaux. Et d'être à l'origine des textes qui régissent le délai de rétractation d'un achat à domicile.

En 2022, elle représente 130 entreprises adhérentes dont des marques célèbres : Bouygues Telecom, Charlott’, Gaz de Bordeaux, Herbalife, Tupperware et bien d’autres. 

N’est pas membre qui veut.

À compter de la demande officielle d’adhésion, une période probatoire d’une année s’applique. La FVD prend le temps d’observer l’entreprise, en particulier les éléments juridiques, économiques, sociaux et fiscaux susceptibles d’influencer l’image du secteur de la vente directe.

Je crois savoir que le plan de rémunération de l’entreprise qui postule est regardé à la loupe. Pas question d’avoir un plan de compensation dont on ne sait pas d’où vient l’argent pour payer les commissions.

De ce point de vue, être membre de cette fédération est gage de sérieux. Mais il n’y a que ceux qui sont du métier, qui le savent. Le grand public n’en a cure. 

Pour de nombreuses organisations commerciales, appartenir à une telle fédération est une stratégie d'image de marque.

Pour comprendre les motivations de la Fédération, il est utile de se souvenir d’où vient la vente directe. Au même titre que la grande distribution et la vente à distance, la vente directe est un canal de commercialisation à part entière.

C’est aux Etats-Unis, dans les années 1850, qu’elle voit le jour.

En 1908, la marque SINGER s’implante en France et vend de la sorte des machines à coudre. Depuis lors, des grandes marques apparaissent et s’illustrent par un véritable savoir-faire en vente directe.

Il faudra attendre 1966 pour qu’un besoin s’exprime de créer une instance représentative du secteur.

La FVD poursuit de multiples objectifs :

La fédération est à l’origine de la création du statut VDI (Vendeur à domicile indépendant) en 1993, avec deux contrats distincts : VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur. 

Un système de charges forfaitaires, très avantageux pour l’entreprise, prend en considération que celle-ci n’exerce aucun contrôle de l’emploi du temps des vendeurs indépendants. Travailler à temps choisi remet en cause en effet le lien de subordination. 

Ces derniers bénéficient d’une couverture sociale qui relève du régime générale de la sécurité sociale et non de celui des indépendants. Une stratégie sécurisée de tester un projet entrepreneurial.

En 2008, ce statut est inscrit au code du commerce au lieu du code du travail, chose qui fut débattue durant dix années. Il s’ensuit que le vendeur à domicile appartient à la catégorie des travailleurs indépendants, en étant régi cependant par le régime général de la sécurité sociale.

Ce statut hybride rend le démarrage d’une activité indépendante la plus sécurisée du marché (Voir ce statut sur le site de l'Urssaf).

En 2013, la FVD met en place des Certifications professionnelles de la vente directe, avec des titres homologués par le Ministère du travail : Conseiller-Animateur en vente directe, Animateur.trice d’équipe en vente directe.

En mai 2010, la FVD signe un accord gouvernemental visant à la création de 100 000 emplois en trois ans.

Cet accord historique avec le Ministère de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi eut un tel retentissement auprès du grand public que cela crédibilisa le métier aux yeux notamment de Pôle Emploi qui fut partie prenante.

Depuis lors, devenir vendeur indépendant ou acheteur-revendeur, voire mandataire ne nécessitent plus une inscription au registre des agents commerciaux, ou au Rcs (registre du commerce et des sociétés). Il est obligatoire toutefois de s'enregistrer auprès de l'Urassaf en tant que VDI, même si vous n'organiserez aucune réunion à domicile. Les réunions de vente se déroulant souvent en téléconférence ont permis de maintenir la croissance du secteur durant les confinements sanitaires.

L’appartenance à la Fédération de la vente directe ne constitue pas un élément véritablement décisif d’aide au parrainage.

Après tout, bon nombre de sociétés n’en sont pas membres et se développent et connaissent la croissance. Mais votre activité professionnelle bénéficiera d'une certaine influence en présentant votre adhésion ou celle de votre entreprise à la fédération.

Dans les années 2010, la publicité sur les accords gouvernementaux avec le Ministère de l’Economie visant à la création de milliers d’emplois dans la vente directe a « boosté » les parrainages.

J’observe également que les sociétés non membres sont plus exposées aux critiques journalistiques négatives. Rappelons que l’une des missions de la fédération est de protéger le secteur.

Enfin, pour un parfait débutant qui souhaite se lancer dans ce métier, choisir l’une des 130 sociétés de la FVD est rassurant. On l’a dit, pour en faire partie il faut montrer patte blanche. Ces entreprises ont été soumises à des contrôles de qualité et de conformité qui les rendent dignes de confiance. C'est un atout dont profite le travailleur indépendant afin de rassurer ses clients.

Enfin, vous pouvez devenir VDI dans une société non membre de la FVD.

Sans cette institution, aurions-nous connu une telle croissance des ventes et de tels chiffres caractéristiques d'un secteur en pleine forme ?

Malgré tout, on entendra toujours « À part ça, tu fais quoi dans la vie ? » quand vous dites quel métier vous occupe.

Quant au mode de rémunération multi-niveau, n’en parlons même pas ! Il faut toujours prendre des pincettes pour en exposer les mérites. Pour en indiquer les données. Souvent certains chiffres élogieux se retournent contre ceux qui les donnent.

Si la FVD protège le secteur contre les a priori, elle trie aussi le bon grain de l’ivraie.

Bon nombre de sociétés MLM ne sont tout simplement pas sérieuses. Et le mot est faible.

D’autres sont sur le fil du rasoir, jouant sur les ambiguïtés, en proposant des plans de rémunération à la limite d’une chaîne de Ponzy. 

Les avantages de la vente directe, selon la FVD.

En préambule, nous nous demandions si une ligne de démarcation séparait vente directe et MLM. Le fait est que quelques sociétés ne délèguent pas vraiment le recrutement auprès de leurs distributeurs. Ou elles ne l'encouragent pas, au point de le rendre financièrement inintéressant. 

Le MLM ouvre quant à lui des perspectives de rétribution liées au développement d'une équipe. Ce qui donne des montants de commissions supérieurs, comme en témoigne le classement mondial des plus hauts revenus selon Business For Home. Fiscalement, ce sont des bénéfices non commerciaux.

Le MLM est une particularité dans la vente directe, mais n'en est pas exclu, puisque c'est un circuit court de commercialisation. Les revendeurs indépendants exercent la même activité professionnelle que la vendeuse à domicile.

Ces questionnements et ces définitions ont suscité un besoin international de clarification. Qui s'est traduit par une multiplication des fédérations nationales, et par des coopérations entre elles. 

La FVD est membre de la fédération européenne de la vente directe (SELDIA). Ainsi que de la fédération mondiale de la vente directe (WFDSA).

L'activité de vente directe est dans l'air du temps. Choisir à sa guise un temps-plein ou un complément de revenu, sans s'inscrire à un registre du commerce, ni même à un statut auto-entrepreneur, assorti malgré tout d'une protection sociale présente des avantages certains. 

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