Conseils par e-mail du 22 février pour obtenir vos premiers clients.
Explications de ce mail sur comment obtenir ses premiers clients.
Comment se faire de la clientèle avec la psychologie de la vente.
La vente nécessite des compétences psychologiques : persuasion, écoute active, compréhension des attentes des prospects.
Avec la pratique ces compétences se développent. Il faut aussi être conscient que les gens ont des motivations différentes. Apprendre et s'entrainer à les discerner, c'est s'adapter à chaque situation.
C'est un processus qui demande patience et détermination : des traits de personnalité entrepreneuriales.
Afin d'influencer les décisions d'achat de vos prospects et clients, il peut être utile de noter ls principes de persuasion de Robert Cialdini : la réciprocité, l'engagement, la cohérence, la preuve sociale, l'autorité, la rareté et la sympathie (dans son livre Influence: The Psychology of Persuasion). Si vous ne lisez pas l'anglais, vous pouvez toujours vous reporter sur ce best seller : Influence et manipulation. C'est un must pour trouver ses premiers clients.
L'apnée de la vente : plonger dans les profondeurs des attentes des clients.
L'analogie avec le plongeur renvoie à la biologie de l'apnée. Quel rapport cela a-t-il avec trouver ses premiers clients ?
Les plongeurs en apnée retiennent leur souffle. Ça dure plusieurs minutes en utilisant des techniques de respiration et de relaxation. Ils explorent ainsi les fonds marins et découvrent à l'occasion des trésors. La connaissance des techniques de plongée aide à atteindre des objectifs sous-marins.
Personne n'improvise la plongée sous-marine. Pareil en techniques de vente si vous souhaitez marquer des points. Plongez justement dans ce titre de Grant Cardone qui encourage les vendeurs à se fixer des objectifs ambitieux : La règle du 10 x - Penser 10 fois plus grand pour passer de l'échec au succès.
Cette idée de retenir son souffle pourrait représenter les périodes où vous êtes en prospection, et que ne rien ne se passe. C'est particulièrement vrai sur les réseaux sociaux.
Il faut souvent de longues périodes (quelques mois) avant de saisir les tenants et aboutissants d'un marché. Par exemple, pour trouver vos premiers partenaires d'affaires (vos filleuls) le mieux n'est pas de "taper" dans votre relationnel proche, excepté si vous avez un carnet d'adresses de plusieurs centaines de personnes.
Il est préférable d'étudier le secteur des business en ligne, de comprendre les motivations d'un auto-entrepreneur. Cela vous procure des arguments pour exposer votre projet. Vous en aurez besoin sur les réseaux sociaux ou pour votre site web qui doit refléter l'univers sémantique de ceux que vous ciblez.
De l'océan au marché : comprendre son marché comme une écologie marine.
Comment obtenir ses premiers clients ? Commencez par cerner le marché des produits ou services que vous représentez. Sans aller jusqu'à une étude marché, collecter des données sur le secteur de votre produit vous prépare à mieux le conquérir.
Par exemple, si vous proposez une solution pour perdre du poids et que vous savez qu'un tiers des produits vendus sont commercialisés en vente directe, cela vous donne une indication précieuse : les clients ont besoin d'être accompagnés.
Les pêcheurs sont conscients des espèces de poissons qu'ils cherchent à attraper, de leur habitat et de leur comportement. Les "spots" de pêche varient selon la saison, les courants marins et divers facteurs environnementaux.
Les techniques de pêche influencent la réussite de la pêche. De même, en vente directe, il est important de connaître les "spots" où se trouvent les prospects. Cela peut représenter un critère de sélection de tel ou tel réseau social.
Mais encore...
Trouver vos premiers clients pourrait s'appuyer sur le bouche à oreille, comme dans le cas de la technique exposée dans le PS de l'e-mail ci-dessous.
Mais il faut bien le reconnaître. Beaucoup de gens ont un cercle d'influence limité à quelques personnes seulement. Et distribuer massivement sa carte de visite, oubliez !
Se faire connaître en peu de temps doit faire appel à des techniques que votre up-line connaît déjà. Ne ratez aucune réunion, aucune formation, aucune convention.
Vous avez aimé cet article ? Vous pourriez aimé aussi :
0 commentaires