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 13 décembre 2019

 Prends la pose, si tu oses !

Ta prospection en dépend.

Mais de quoi tu causes, me dirais-tu.

Bah ! C’est une manière rigolote de te fixer l’attention sur ceci.

Je passe un temps fou à causer des migraines

… À des porteurs de projet que je coache dans des institutions.

… À des marketeurs de réseau, à plus forte raison.

Parce que je les titille sur leur positionnement.

(T’as vu toutes ces rimes ?)

Comment te distingues-tu parmi tous ceux qui font la même chose ?

C’est la question.

Ton positionnement est à ta stratégie de ciblage ce que le laser est à la lumière.

Plus c’est précis, plus ça déchire.

Plus tu fais mouche.

Ton chiffre d’affaires ou ton volume de parrainage ascensionnent (de ascensionner).

C’est le mot, tu passes dans une autre dimension.

Prenons un exemple courant.

Imaginons que tu aies un grave problème de peau (ce qu’à Dieu ne plaise !)

Tu te rends chez ton médecin traitant.

Qui a un avis sur tout, car c’est un généraliste.

Crois-tu qu’un dermatologue serait plus avisé ?

Oui, bien sûr !

D’ailleurs ton médecin te dirait t’en consulter un.

Lequel des deux aurais ta confiance ? Vu la gravité du problème cutané…

De plus, lequel facture le plus cher ?

Être spécialiste d’un sujet, voilà un bon point de départ.

Transposons au marketing de réseau.

Plutôt que de vendre tout un catalogue de produits, choisis-en un, pas plus.

Potasse-le sans cesse.

Publie du contenu là-dessus : extraits de tes découvertes, de tes lectures, tes tests, tes clients…

À la longue, tu deviens l’expert de ce produit. Et donc du problème qu’il résout.

La connaissance établit la confiance.

Gagne la confiance des gens, et ils te suivent les yeux fermés.

Je sais bien que tu le sais…

Mais qui, dans notre métier, est expert de quelque chose ? À part les leaders ?

On demande aux gens qui débutent d’aller au contact des autres.

Mais leur apprend-t-on à installer la confiance ?

Revenons à la pose si tu oses.

Voici un truc que les agents commerciaux ne pigent pas.

Le marketing en ligne a sa propre logique.

Le marketing hors ligne la sienne.

Sur le web, un zigoto qui vend tout et n’importe quoi sur un seul site ne fera pas sérieux.

Il ne fait pas la pose, il gigote.

Quand quelqu’un enseigne une solution donnée à un problème restreint, il vend plus que monsieur Z.

Il fixe l’attention tandis que monsieur Z (zigoto) la disperse.

Soyons concret. Tu vendrais plus de complémentaires alimentaires pour chiens, destinés à des propriétaires canins de plus de 40 ans qu’un supplément multi-usages pour tous.

À un problème restreint correspond un public ciblé.

Et celui-ci vit comme un effet waou une solution pointue.

Il faut donc autant de sites que de produits distincts.

Autant de page pro Facebook que de problématiques.



Fais de chaque journée une célébration. 

Jean-philippe


PS : Reçois dans ta messagerie chaque matin ce genre d'emails ci-dessus, en cliquant ici.

Premièrement. Si tu travailles sur la création d’une page pro, dans le nom de ta page, le slogan de ta bannière, on doit lire : un problème précis, uns solution suggérée, un public ciblé.

Deuxièmement. Travaille sur des produits à fortes marges commerciales.

Troisièmement. Si tu souhaites voir des exemples de pages pro, abonne-toi ici, c'est gratuit.

Jean-Philippe Sportich

Blogueur

A propos de l'auteur

20 ans de pratiques dans l'enseignement supérieur, la formation d'adultes et le coaching. 10 années d'expériences en marketing relationnel et 5 ans de web marketing. Et toujours dans le marketing de réseau...






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