Le petit Guide pour trouver 100 personnes en 6 mois

INTRO

100 personnes en 6 mois, est-ce vraiment possible ?

Et pourquoi cent, pourquoi guère plus ?
Le fait est que prospecter reste la bête noire en marketing de réseau. J’en connais pas mal qui, après des années, souffrent de ne pas dépasser dix personnes composant leur équipe. Les difficultés de prospection sont rendues d’autant plus éprouvantes que trois étapes absorbent votre énergie. Il s’agit de :

CLEF 1

Communiquer massivement.

Cela vous étonnera peut-être. La communication massive résout tous les problèmes. Mieux, la quantité apporte la qualité.

Plus vous communiquez, plus vos chances d’attirer de belles personnes augmentent. Les éternels débutants (ceux qui ne décollent jamais après des années de pratique) ont tous ce point commun. Ils communiquent trop peu. Pire, ils n’en ont pas conscience. Le MLM est un métier de prospection. Il faut se rappeler de ce contexte au sein d’une entreprise classique. Un commercial (b to c) crée des connexions en permanence, tous les jours de sa semaine de travail. Comparé à un marketeur de réseau moyen, un salarié travaille intensivement. Par conséquent, insuffler une dynamique du succès dans votre activité passe par des actions quotidiennes de création de contacts. Trois plans d’action s’offrent à vous : payer des annonces, recruter des têtes de réseau, ou publier comme un fou.

CLEF 2

Disposer d'un produit à fort pouvoir démonstratif.

Un pouvoir démonstratif fait qu’un produit se vend de lui-même grâce à des démonstrations probantes.

L’idéal est de prouver sur le champ la véracité des promesses du produit. Cela peut consister à montrer son efficacité. Ou à faire voir des références exceptionnelles. Ce type de produit (ou de service) doit susciter une grande curiosité jusqu’à pousser les gens à vous mettre au défi de prouver ce que vous dites. Dans le monde du bien-être, ce n’est pas courant de pouvoir travailler avec de tels produits. Mais quand vous en avez un entre les mains, vous détenez un accélérateur de business. Voici quelques exemples de produits qui se distribuent en marketing de réseau : un complément alimentaire qui procure une grosse énergie en moins de 5 minutes; un sérum qui efface les rides en une minute; un appareil qui mesure l’efficacité, sur vous et pour vous, de la supplémentation alimentaire ( à l’égal d’une prise de sang) ; un test ADN; des huiles essentielles utilisées en milieu hospitalier (plutôt rare); etc.

CleF 3

Travailler avec un Funnel de parrainage

C’est rare d’approcher une personne spontanément 100 % motivée à vous rejoindre, dès le premier contact. Entre le moment où vous lui présentez votre projet et celui où elle s’inscrit, en général elle passe par différentes phases de motivation. Vous le gérez en gardant le contact, en faisant comme on dit un suivi. Celui-ci bien mené vous permet de multiplier par trois vos résultats de parrainage. La question stratégique est donc de savoir en quoi consiste un suivi percutant.

Il est judicieux de prévoir et planifier une série d’entretiens avec tous vos prospects business. Chaque séance est une étape dans un parcours qui vise à faire évoluer la motivation de votre prospect. Le nombre d’entretiens peut varier de trois à sept. Plus ils sont nombreux, plus vous vous rapprochez d’une inscription. Autrement dit, plus vous parlez avec vos prospects, mieux c’est. Un funnel se caractérise par des entretiens espacés dans le temps. Au lieu de tout dire, en deux heures d’affilée par exemple, mieux vaut organiser trois ou quatre brefs entretiens à fixer sur quinze jours. Tout dire, en deux heures, dès le premier contact, est contre-productif. Tout dire, tout vomir, c’est pareil.

Vous devez fournir de l’information en proportion de la motivation à la recevoir. Comme cette dernière est souvent moyenne, voire faible au premier rendez-vous, vous savez désormais qu’une présentation d’affaires ne doit pas dépasser 15 minutes ! Cela implique que des présentations complémentaires deviennent indispensables et qu’il faut les planifier avec votre prospect.

Un funnel bien construit comporte trois étapes : prospection, connexion, conversion. Vous pouvez automatiser les phases de prospection et de connexion. La conversion, c’est-à-dire l’inscription de parrainage, procède d’une relation humaine, avec des entretiens de vive voix.

CLEF 4

Prioriser le parrainage

Il m’a fallu des années pour m’apercevoir de cette préférence qu’ont les marketeurs de réseau. 80 % d’entre eux préfèrent en effet parler de leurs produits plutôt que de parler business avec des prospects.

Ils sont à l’aise à présenter des produits, et en difficulté à montrer le potentiel financier d’un projet. Ils parrainent donc très peu.

Vous avez là l’une des nombreuses causes de l’insuccès en marketing de réseau. Il n’est pas interdit de se concentrer sur la vente de produits, et de différer le développement d’une équipe. À condition toutefois que votre plan de rémunération soit conçu pour très bien gagner votre vie, juste en revendant vos produits. Et à condition d’abandonner l’objectif de 100 personnes en six mois.

CLEF 5

Dispenser des formations de Haut Niveau aux produits.

La moindre suspicion sur la qualité et l’efficacité des produits pollue tout votre processus de parrainage.

Et il ne suffit pas de grand-chose. Des commentaires négatifs sur les réseaux sociaux, une conférence aux propos irrationnels, des démonstrations qui laissent à désirer, des photos avant / après bidonnés sont autant de coups de frein à la vélocité de votre business.

Bâtissez votre développement sur un ou des produits exemplaires. Soyez sans pitié pour cela, quitte à vous retirer de la société MLM. Au contraire, une conférence sur un produit topissime, animée par un professionnel du sujet, constitue un appel à vous rejoindre dans votre projet. Ces formations sont des leviers de parrainage.

CLEF 6

Choisissez une société MLM dimensionnée pour 1 milliard de CA

Si vous regardez bien, une petite trentaine de société MLM dépassent le milliard de chiffre d’affaires. Une trentaine sur des milliers d’entreprise MLM dans le monde ! Ce qui constitue une espèce de contradiction quand on ne cesse de dire que le business model est exponentiel.

Il y a aussi le cas dramatique où certaines sociétés n’ont pas les moyens de financer leur croissance. Elles prennent des décisions difficiles de restructuration qui sont rarement à l’avantage de leurs distributeurs. Tout cela ne milite pas pour attirer des profils de leader. Beaucoup de sociétés MLM vivotent car elles n’ont souvent pas compris les nouveaux enjeux et les nouvelles règles de la distribution en réseau du XXIème siècle. Une société dimensionnée pour votre ambition a donc la logistique d’accueillir un CA d’un milliard, même si elle ne l’a pas encore atteint. Elle finance et sait organiser régulièrement des momentums. Ce sont soit des produits totalement nouveaux, soit des événements qui feront date dans l’histoire de la compagnie.

Elle met le « paquet » dans la conception de ses produits : aucun compromis ni de demi-mesure. Pas de produits « Bof, et alors ? » ! Les moyens qu’une entreprise MLM peut déployer influence le jugement de ceux qui réfléchissent à la rejoindre.

CLEF 7

Visez le sommet de votre plan de rémunération.

C’est bien connu. Si vous visez les étoiles, vous attirerez au moins sur la Lune. Si vous souhaitez partir pour New York, en provenance de Toulouse, vous ne vous dites pas : essayons d’arriver à Limoges, ensuite on verra.

Au contraire, vous dressez un itinéraire et organisez un voyage pour arriver à coup sûr à New York. C’est même minuté !

Beaucoup trop de marketeurs de réseau manquent d’ambition. Et cela se ressent. Entre quelqu’un qui veut conquérir le monde et un autre qui se contente de 300 euros de plus par mois, qui choisirez-vous de suivre ? Dans le monde du parrainage MLM, les gens vont là où l’énergie les porte.
Il émanera de vous plus d’énergie, à vouloir le maximum plutôt qu’à espérer 300 euros de plus par mois. Un objectif de quelques centaines d’euros est totalement légitime. Il n’y a aucun souci avec cela. Mais c’est presque incohérent avec un projet de réunir cent personnes en six mois.

Conclusion

Choisissez une activité pérenne.

On a vu ces dernières années apparaître des sociétés MLM 100 % internet. Leur zone de chalandise s’étend au monde entier, comme si elles abolissaient les frontières.

Elles sont plutôt dans les services, libérées des autorisations de mise en conformité avec les territoires où elles s’implantent. Et tout se règle en ligne : présentations, formations, distribution et ventes. Nous pourrions donc penser que ces entreprises deviennent une référence dans une quête des meilleures stratégies de croissance rapide. Plus de pays où trouver des filleuls, plus de vélocité dans les échanges et donc les prises de décision, plus de temps et d’espace abolis, plus de vitesse en tout !

Certaines de ces sociétés ont montré en effet des croissances fulgurantes. Mais à l’observation attentive, on note aussi des activités qui retombent comme un soufflé raté. Tout ça pour dire que monter un réseau de 100 personnes en six mois et qui ne dure pas dans le temps est plutôt déplorable. Cette activité n’a d’intérêt que si vous pouvez la léguer. La revendre. La faire fructifier tout simplement.

Attention aux sirènes des objets brillants ! Ne sacrifiez pas le durable aux promesses mirobolantes. Et plus vous tendez vers la satisfaction des conditions énoncées en 7 points, plus votre business MLM sera pérenne. Et pour répondre à la question principale de ce guide, un seul point, une seule clef peut vous conduire à 100 personnes en six mois. Il s’agit de la communication massive, pratiquée au quotidien. Les autres clefs vous aideront à compenser une prospection en dents de scie, sans s’y substituer.

Quelques questions courantes.