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Le marketing d’attraction est à considérer par opposition à un marketing push, lequel pousse le produit vers le client. Au contraire, il s’agit d‘attirer ce dernier.

Le marketing de réseau, dans sa tradition, consiste à recommander un produit que l’on consomme soi-même. Dans une certaine mesure, on pourrait parler d’un marketing de la recommandation. Et il n’est pas idiot de penser que la recommandation a un quelque chose d’attractif.

Mais dans la pratique, les marketeurs de réseau sont dans la prospection pure et dure. Ils sont en quête de nouveaux clients et de nouveaux filleuls qu’ils conquièrent de façon pro active : en allant au devant des gens.

Et compte tenu que sur les réseaux sociaux, cette démarche pro active persiste, on peut difficilement la ranger dans le marketing d’attraction. Internet n’est donc pas synonyme d’attraction.

Toutefois, Internet nous éclaire sur ce en quoi consiste le marketing d’attraction. Dans certaines conditions, on peut drainer vers un site des milliers de visiteurs, à l’instar d’un commerce dans une galerie marchande. La démarche de prospection est passive, comme c’est le cas d’un blog bien référencé.

Les grandes marques construisent des représentations dans la tête des gens afin de les attirer à elles. En marketing d’attraction, il va s’agir de bâtir une audience.

Comme un artiste a son public, un vendeur a le sien. Et ce n’est plus un produit qu’il promeut, mais sa personnalité. C’est un changement de paradigme dans le monde du commerce. D’où toute cette littérature au sujet des influenceurs.

Est-ce transposable au marketing de réseau ? Tous les leaders MLM qui réussissent en ligne ont tous une « aura », entourés d’un public de passionnés.

La question qui s’ensuit est de savoir comment inspirer un public pour qu’il en devienne une audience qui vous suit, qui vous aime, qui adopte vos conseils. Car la question est bien là. Comment faire en sorte que cette audience vous rejoigne, comme clients ou filleuls.

J’espère que les articles dans cette catégorie vous apporteront des éléments concrets de réponse.

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